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2022-05-29

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曾因“破产倒闭”传言放量上涨的国内彩妆品牌蜂花，日前再度登顶微博热搜。

缘故是——避谣。

01

国货不必靠“卖惨”

事儿逐渐于5月17日，一拨赚足网友泪水的营销推广：

“蜂花老总亲自直播间，含着泪表明，蜂花有37年历史时间，并不是小牌子，一直受外资公司打击，37年无违反规定，10年以来只是价格上涨2块钱。”

寥寥无几一两句，一个深受打击、处境令人担忧而又具备良知的“国货之星”活灵活现。

辛酸水平一下子打满。

这波营销推广很取得成功，蜂花迅速冲到微博热榜第一。

走上微博热搜以后，蜂花的直播房间、官方旗舰店迈入选购风潮，“狂野交易”的隆重开幕重现。

但是不久，蜂花官方网就出去避谣了：“老总近期一直在繁忙复工复产的事儿，暂时没有时长直播间，在网上广为流传的视频中也并不是老总自己”。

既为澄清事实，也为避免 心地善良而忠诚的消费者受骗上当。

蜂花老总顾锦文也是写了一封给网友的信：

“听到昨日有100数万人检索蜂花，很感谢大家对国货的适用，也感激天猫淘宝的帮扶对策，蜂花将尽快地恢复生产效率，希望将来在直播房间和我们碰面！”

事实上，早在2021年11月放量上涨时，蜂花就对于一批仿冒蜂花知名品牌仿冒、诋毁、卖惨等销售手段的帐号开展了归纳和曝出：“经核实，视频及直播房间均有仿冒、诋毁、卖惨等销售个人行为”，并提示众多受众群体和消费者选择蓝V官方网号。与此同时，正告居心叵测者，勿碰触法规底线，互联网并不是法外之地。

从现在的情形看来，这些“卖惨”视频，无非是因为卖东西，博得受众群体的怜悯而达到交易。

从外表看，这些视频是在帮蜂花卖东西，好像是好事儿；从深层次的意义上看来，并非好事儿，它在没有底线的地交易大家的怜悯之心，是在根据“假卖惨”真牟取暴利，也对蜂花的知名品牌、声誉和名誉导致了危害。

蜂花，是有历史时间，是价廉物美，但人家压根就没“直播间卖惨”。

02

几辈人的国货记忆力

做为一个创立37年的知名品牌，蜂花承重了第几代人的记忆。

1985年，农户出生的顾锦文在闵行区一条陈旧的马路上上建立了上海市华银日用具有限责任公司（蜂花的其前身）。

在那一个年代里，中国大城市平均月收入仅有几十元，在我们的心里，压根就并没有头发护理的定义，洗头也只是是为了更好地保持卫生罢了。蜂花初次明确提出了“护发乳”这一定义。她们的设备以“蜂花”牌洗发液和护发乳为主导。

伴随着中国改革开放的浪潮的持续推动，大家的生活方式也在耳濡目染中产生着转变。再加上那时候上海人民也是有一定的消费能力，蜂花商品风靡一时。

知名品牌巅峰阶段，一度热卖到“一瓶难寻”。

上世纪90时代初，蜂花的销售额就提升了5亿人民币。

1993年、1994年，蜂花护发乳也是被评选为上海知名品牌。

用历史时间的目光看，这款护发乳奠定了蜂花当初的“武林影响力”，而且承受住了年代的磨练。

遗憾，好景不常。

伴随着宝洁、联合利华等国外品牌依次进入到我国市场，国际品牌凭着强大的资金整体实力，及其创新性的设备和营销方式，攻城掠地，把蜂花一点点挤压销售市场。

此外，霸主、拉芳、舒蕾等一批国内品牌陆续兴起，洗头发护理行业竞争日益猛烈。蜂花的市场占有率衰退，销售量急剧降低，行业地位不保。

1998-1999年，蜂花持续2年发生比较严重亏本，公司差点儿熬不下来。

“生存虫草强肾王价格表还是毁灭”，变成蜂花务必面临的问题。

这时的顾锦文思考之后，开始了改革创新转型发展之途。

03

“便宜”救回来了蜂花

内外夹击下，蜂花痛下决心般放弃了高档销售市场，踏入了价廉物美的“性价比高”之途。

但是，质优价廉并不意味着质量不合格。

许多同行业往往价钱高，外包装和营销推广占非常大一部分。

而蜂花以不变应万变，把钱都花在刀刃上。

2004年的消息说，蜂花商品的均值利润率为15%，而外资企业知名品牌的利润率做到了40%。

显而易见，蜂花确实把“价廉物美”走到了完美。

那一年，蜂花护发乳销售总额约3万吨级，攻占了全国各地35%的市场占有率，变成领域第一。

但是，由于长时间不做广告，再再加上外包装不好看又土，蜂花常常被用户们调侃。

有广告业的粉丝们用心提议：“要不参与下全国各地大广赛吧。”蜂花的第一反应居然是：“这一要掏钱吧？”

有网友表明自身的毕业设计论文要给蜂花的外包装做改进，蜂花的化学反应依然是：“是真的吗？需要钱吗？”

不舍得掏钱做外包装的小气样儿，让一众网友烂泥扶不上墙：“你将布局给我打开！”

蜂花外包装的“土”，顾锦文实际上心中有数，往往不做颠覆性创新更改，有他自己的考虑：

“不论是如今来看有点儿土的传统外包装，或是物美价廉的产品定位，都已经变成蜂花的知名品牌标识，也变成蜂花与消费者可以维持连续互动交流的话题讨论。蜂花的外包装的确该变，但这个变化并不是刷新，反而是要在承继中发展”。

蜂花尽管“扣扣索索”，但在产品研发上却很愿意掏钱。

2019年，顾锦文顶着工作压力，项目投资4亿人民币兴建了蜂花智能车间生产地，配套设施有领域先进的智能制造系统机器设备及其新产品开发测试设备。该加工厂新增加12条自动生产线，在其中7条为自动式自动生产线。材料表明，该加工厂年生产能力可虫草强肾王达10万多吨，年销售额达15亿人民币。

为的，或是坚持不懈提升生产效率，降低成本费，把利交给消费者。

别以为蜂花几十年不变外包装，它的自主创新能力但是一点也不差：已相继开发设计了150多种产品系列，并有着多种产品研发专利权......

而这种，蜂花并没拿出来吹捧。

它仅仅把自己放到较为低的部位，以能够更好地挨近消费者。

上年蜂花被传破产倒闭放量上涨以后，网友们富有的掏钱，强有力的出力。一边冲入直播房间“狂野交易”，另一边对蜂花的产品包装设计和商品提意见，更有网友则立即晒晒自身为蜂花设计方案的外包装。

大伙儿陆续发话：“蜂花给油，国货一起加油！”

实际上，现如今的蜂花活得并不低，蜂花官方网也在评论中表明自身“大伙儿伟业”。

针对网友们担忧其破产倒闭的问题，蜂花官方网也表明：“请大伙儿安心，我们很好。”

而为什么会让网友有“破产倒闭”的假象，则与蜂花一直以来不张扬营销推广相关。

蜂花官方网称，“创立迄今，蜂花一直并没有创立广告宣传单位，从来不做广告，因此逐渐被遗弃了。”

04

爆红靠运势，一直火靠整体实力

蜂花放量上涨时，有些人将其比成“下一个安踏”。

由于和前不久的安踏一样，蜂花也是由于“破产倒闭”传言而放量上涨的国货知名。

国货兴起的身后，不容置疑便是民族自信的提升。

近些年，消费者对国货的心理状态变好啦，对老知名品牌国货更带上一种‘宠溺’的心理状态，就感觉大家的良知知名品牌不可以死，得‘解救’它。”

百度搜索公布的《2021双十一大数据报告》也表明，国货的关注度继续升温。除此之外，中国新生代消费人群展示出更好的国货交易喜好。

十几二十岁的人，恰好是爱国精神最上涨的情况下。

但无论是蜂花或是安踏，热爱祖国的在精神上仅仅一时，情结仅仅金属催化剂，商品才算是虫草强肾王胶囊10元一盒关键所在。

蜂花、安踏们要搞清楚，消费者在独特情景激起的动能，承受不住公司长久的发展趋势；国货兴起必须适用与爱惜，更要公司自己勤奋。

大家更希望的是在关注度过去了以后，国货知名品牌可以具备经得起时长检测的企业担当，及其不断长时间的牌子风采，变成消费者在选购同行业时的首选项。

或是那一句话，爆红靠运势，吸引客户靠整体实力，国货知名品牌们得用质量让情结落地式。